Les 6 péchés capitaux de recrutement et de parrainage que vous ne devez plus faire

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Souvent, dans l’excitation de partager notre Opportunité d’affaire à un prospect, nous oublions les fondamentaux du recrutement MLM, et en conséquence nous faisons de graves erreurs. Moi-même j’ai peut-être fait pire à mes débuts dans cette activité.

Ne vous leurrez pas nous l’avons tous fait.

1.) Parler durant 90% du temps

Imaginez-vous avoir une conversation avec quelqu’un qui parle durant les 90% du temps et ne vous laisse parler que durant les 10% restant ?

Comment allez-vous vous sentir durant cette conversation ?

Ça donne l’impression que vous ne vous souciez pas de votre interlocuteur. Vous ne vous souciez que de vous et de votre opportunité.

Mais n’oubliez pas une chose capitale. Un prospect ne vous suivra que si vous avez des solutions à ses problèmes. Si vous ne le laisser pas s’exprimer, comment allez-vous connaitre ses problèmes, afin de lui proposer des solutions ?

Vous devriez écouter vos prospects plus que vous leur parlez.

2.) Passer tout le temps à étaler les caractéristiques de vos produits

Parler de vos produits est très utiles mais ne vous leurrez pas non plus. Vos produits ne sont pas les meilleurs de la planète. En tout cas pas si sûr que ça. Et de toutes les manières ce n’est surement pas ça qui va accrocher votre prospect.

Il faut plutôt lui démontrer quels sont ses avantages à lui. En quoi cela est-il une opportunité pour lui ?

Vous devriez lui apporter une solution a ses problèmes bien précis et non un vague discours persuasif.

3.) Ne jamais poser de questions

C’est un manquement très fréquent.

Vous ne pouvez pas présenter une opportunité à un prospect sans lui poser la moindre question.

Comment allez-vous connaitre ses attentes et ses problèmes ?

Plutôt que de lui vomir toute vos brochures que vous avez retenues par cœur, prenez le temps de discuter avec le prospect. Renseignez-vous sur lui. Quelle est sa situation ? Est-il préoccupé à changer ses revenus par exemple ? Que fera t-il avec ses revenus complémentaires s’il arrivait à les gagner ? Etc.

Si vous voulez vendre plus de produit avec succès ou recruter plus de distributeurs, vous devriez devenir un fournisseur de solutions !

Exemple : Votre produit doit devenir une « pilule miracle » pour sa douleur. Mais afin d’identifier sa douleur, vous avez à lui poser des questions et à lui faire parler au préalable.

4.) Faire des allégations médicales

La plupart des produits du MLM sont des produits de bien-être. Et bien de gens commettent l’erreur de faire des allégations absurdes du genre « notre produit guéri définitivement l’hypertension artérielle, le diabète etc. ».

Réservez-vous de faire ce genre d’affirmation. Surtout si vous n’êtes pas du domaine médical, ne commettez pas cette erreur. Vous allez effrayer vos prospects bien plus que de les séduire. Ils ont déjà écouté ce genre de discours maintes fois. Savez-vous que les charlatans font la même chose ?

Un produit qui aide à soulager un symptôme, ne peut pas être présenté comme la solution pour guérir la maladie a l’origine de ce symptôme car le domaine de la guérison est bien plus complexe que vous ne l’imaginiez.  

5.) Ne pas avoir d’histoire ou de témoignage

Il est incroyable de croire que vous pouvez vendre a quelqu’un un produit que vous-même ne connaissez pas. Vous devez avoir une histoire ou un témoignage à raconter au sujet de vos produits. Et ça doit être du vécu. Votre propre témoignage, est bien plus crédible qu’un témoignage que vous aurez entendu de quelqu’un.

Bien sûr que vous pouvez par la suite, énumérer les témoignages d’autres personnes pour confirmer que le vôtre n’est pas un cas isolé.
Les histoires et les témoignages sont des moyens très puissants pour illustrer à vos prospects les avantages des produits et pour augmenter le succès de recrutement MLM.

6.) L’honnêteté négative

Vous pouvez avoir un produit que vous n’aimez pas trop dans la gamme de produits de votre entreprise. Ça peut arriver, mais vous n’avez pas à le dire imprudemment à vos prospects. Et si c’est le produit qui devrait faire le déclic chez votre prospect, vous l’aurez alors bloqué.

Certes c’est de l’honnêteté de votre part, mais c’est une honnêteté au sens négatif, dirigée contre votre entreprise.

Donc au lieu de dire « je n’aime pas ce produit-ci », on pourrait dire …. « Je n’utilise pas celui-ci en particulier, mais je connais beaucoup de gens qui l’utilisent et qui vraiment l’aiment! »

Si vous commettez vous aussi quelques unes de ces erreurs, il faut les corriger des maintenant.

Et si vous aimez cet article, merci de le partager.

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Entrepreneur MLM & Web marketeur

2 commentaires

    • Pélagie,

      Merci beaucoup pour votre commentaire et je vous souhaite beaucoup de succès dans cette merveilleuse Entreprise.

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